山東聊城變壓器有限公司指出 工業自動化供應商還存在許多不足之處，往往在渠道快速發展的時候也在對渠道失去應有的控制生存危機，導致的結果就是市場混亂折舊年限，水貨充次，經銷商們大打報價戰。” 本想開辟一處空間集合眾人之力來討論這一問題“以產頂進”非晶合金變壓器，但這篇點擊率頗高的帖子最終卻只引來了一句評論：“這是個復雜的問題，并不是一句兩句話能說得完的。” 工業自動化渠道市場存在的一系列問題監控力度，確實是如此”說不清道不明“嗎？工業自動化渠道市場究竟存在著哪些顯而易見、卻無力解決的問題？” “近年來此行業逐漸進入病態非晶合金變壓器，利益的驅動使渠道商隊伍近年來非良性的擴大雪上加霜，工控渠道龍蛇混雜，既有技術力量強、資金雄厚的正牌渠道商，也有四處串貨的雜牌軍。鋪貨、串貨等行為推薦報告，使行業整體利潤劇烈下降，只有實力雄厚、擅長提供技術解決方案的公司才好過些。”一位在工業自動化領域從事了多年銷售工作的資深人士如此回答。“ “供應商為了制衡大的渠道商，又發展了許多小規模的渠道商廉價進口產品非晶合金變壓器，且在報價法規上”區別對待“。在競爭時，小渠道商技術力量不占優勢就以壓價搶奪市場，造成惡性競爭，市場愈發混亂。”一位工業自動化渠道商的負責人如此表述。“ 除此之外，關于”供應商與渠道商搶客戶、產品出了問題用戶不知該找誰“之類的抱怨也常常在工業自動化圈內人士中間傳播。工業自動化市場繁榮喜人好消息，而工業自動化渠道市場的各類非良性問題則更加惱人。” 供應商與渠道商本來就是一對“歡喜冤家”。他們相互依賴，又不得不為維護自身的利益而相互制衡，有人將二者之間的關系形容為“戀人未滿”。“在如此龐大的中國工業自動化市場環境下，渠道經營是產品供應商拓展更廣闊市場的最佳利器。渠道商們幫助供應商開拓著中國廣闊的市場拓展海外，特別是那些他們”鞭長莫及“的中小客戶。
他們是產品供應商與最終客戶之間的紐帶，負責把產品銷售到各地，更重要的是意見反饋非晶合金變壓器，它們可以代替供應商解決大部分的售前、售后技術難題，既有技術層面的、也有業務層面的跌跌不休，使得廠商可以集中精力從事產品研發、技術改進等核心業務。
一部分工業自動化產品供應商加強調度指揮，如三菱電機、歐姆龍、Pro-face等一大奇觀，其產品幾乎全部通過渠道方式銷售，而在西門子、倫茨、臺達、研華等品牌的市場銷售業績中，渠道商貢獻的部分也不可小覷。